原标题：微软如何凭借Xbox One在游戏市场保持自身特色

北京时间1月6日消息，据国外媒体报道，微软的Xbox One在经历了一年的跌跌撞撞后，终于在市场中找到出路，销量超过索尼及其产品PS4。自Xbox One于6月剥离Kinect以来，其售价降至399美元，与竞争对手价格匹敌，Xbox One销量渐长。微软于本次圣诞购物季乘胜追击，将价格降至349美元，甚至在黑色星期五期间一度降至329美元。然而，由于这款低价游戏机与玩家追逐的游戏、耳机及其他设备捆绑销售，因此，很终的总价值反而有所上涨。

亏本出售游戏机以获得市场，这是微软的一步大胆却奏效的举措。虽然12月的数据尚不知晓，但Xbox One在11月的销售已超过PS4，并且这一势头似乎在整个购物季都持续着。

微软自然是有实力为设备销售提供补贴的，它花了很长时间证实：对于大多数将要购买郑州军海医院乘车路线新一代游戏机的消费者而言，价格是一个决定性因素，这便是制胜策略。因此，当购物季和消费高峰过去后，微软摒弃了349美元的促销，在1月3日恢复到399美元的价格。

这是一步险棋，它有可能导致Xbox One势头不再，并且让索尼再度占领市场（索尼之前由于在其他问题中苦苦挣扎而无力与微软进行价格战）。微软本可以将它竞争对手的价格压低，但它选择了撤退，就像通往胜利的道路就在眼前，而微软却选择了不走这条路。

不从历史中汲取教训

当索尼与微软的游戏机在2013年11月同时上市时，两个公司采取了不同的战略。索尼专注于游戏机的游戏性能，而微软则花了大量的精力在Xbox One的新闻发布会上，向人们展示它不仅是一个游戏机，更是一个家庭娱乐的好东西。其中，Kinect则是该战略的焦点，微软认为消费陕西专业看癫痫病的医院者们愿意多花100美元，以获得Kinect带来的可以用手势控制电视或者其他类似的功能。

但消费者们可不会这样买账。

自发售开始，PS4销量就一直居于Xbox One前面。两家公司常规发布其销售量时，总会看到索尼PS4的销售量是微软Xbox One的两倍。在早些时候，尤其是包括E惠济军海脑科医院的评论lectronic Arts的《泰坦陨落》（英语：Titanfall）在内的备受瞩目的*游戏未将微软推至*时，可以认为价格是导致微软失利的一个因素，但这种因素未被证实。

然而，当Kinect被剥离、Xbox One价格下降至与索尼匹敌后，微软的月汽车保养销售量与索尼相近很多。当11月Xbox One价格进一步降低时，它的销量轻松地超过了PS4。

如今似乎证实了价格显然是一个很重要的因素，但微软仍然选择放弃它的价格优势而使价格回升至399美元。这样的局面，要使Xbox One销售不降低、PS4销售不增加是很困难的。

微软可以修复这个局面

虽然降价常被看作是暂时性的促销手段，但降价带来的成功应该引导新的、*的低价出现。即使假设每售出一台Xbox One，微软获利50美元，但如果Xbox One成为了市场*的话，这点钱对于公司来说根本不算什么。

如果Xbox Live store的下载中，微软收取30%的利润，那么三个高端游戏销售（每个售价59.99美元）即可以使微软获利50美元。该数据同样适用于其订阅服务，比如说WWE（每月9.99美元），那么17个月后微软即可收回其应得的利润。

当然，很少有Xbox用户会购买三个游戏，或者是将这一款专门的游戏机用来看订阅。在家放置一台Xbox One相当于在客厅里放了一个迷你商店。这相对于之前几代游戏机来说，是非常有价值的。由于现在游戏越来越多地通过下载的方式出售，并可以在一个游戏机上购买应用软件、服务以及其他产品，这个迷你商店的作用就更有价值了。

微软在此即犯了一个错误，好在这个错误易于弥补。将Xbox One的价格*地定在349美元，那么索尼要么是追赶它的脚步，将PS4也降价，但索尼承担不起这个费用，要么就是冒险落于其后。价格决定一切，349美元的Xbox One 有机会成为游戏机*，而399美元的Xbox One很多只能盼着成为紧随索尼身后的千年老二。